Bagaimana Anda ingin menghabiskan 20 hingga 30 menit setiap hari membangun satu hubungan baru sehari yang akan berlipat ganda, bahkan mungkin tiga kali lipat penghasilan Anda? Saya akan melemparkan kerutan baru ke dalam permainan membangun hubungan. Saya ingin Anda berpikir tentang dua kata yang dapat memiliki dampak dramatis pada kehidupan dan penghasilan Anda.
Kedua kata itu "sengaja."
Itulah yang saya lakukan beberapa tahun yang lalu dan hasil saya sangat menakjubkan. Saya tahu ini kedengarannya dingin dan penuh perhitungan untuk berpikir seperti ini, tetapi bersabarlah.
Semuanya dimulai suatu malam ketika saya sedang melakukan seminar bisnis internet untuk S.C.O.R.E. bab. Saya sedang berbicara tentang cara meningkatkan nilai email dalam bisnis Anda. Saya melihat ke bawah dan, secara kebetulan, dalam bahan-bahan saya, saya memiliki salah satu penanda uang kertas seribu dolar yang dapat Anda beli di toko buku setempat. Tahan satu dan itu terlihat seperti tagihan $ 1.000.
Saya ingin mempengaruhi audiens pada pentingnya membangun daftar email mereka, jadi saya mengatakan kepada mereka bahwa mereka harus memperlakukan setiap alamat email seolah-olah seseorang baru saja menyerahkan kepada mereka tagihan $ 1.000 dan saya memegang bookmark itu.
Lalu saya berkata, "Bagaimana Anda ingin membangun Satu Hubungan Baru Sehari. Dan berapa banyak dari hubungan itu yang Anda inginkan sehingga masing-masing memasukkan tambahan seribu dolar di saku Anda?"
Reaksi itu langsung. Beberapa anggota audiens duduk. Beberapa tersenyum lebar. Banyak yang saya pikir sudah tidur mulai mengajukan pertanyaan. Apa yang saya temukan adalah label nilai yang saya lampirkan pada hubungan mereka di masa depan yang dapat dimulai dengan dialog email yang masuk akal bagi mereka. Mereka tidak lagi hanya melihat alamat email abstrak. Mereka melihat potensi pendapatan.
Saya tahu saya telah menemukan sesuatu sehingga percobaan pendapatan hubungan "sengaja" saya mulai. Saya mulai berpikir apa yang akan terjadi jika saya dengan sengaja melihat setiap hubungan email yang saya buat sebagai aliran pendapatan potensial yang bernilai minimal seribu dolar dan bekerja menuju tujuan itu. Tentu saja, saya yakin masing-masing harus menang-menang dan tanpa keraguan harus ada nilai nyata bagi kedua pihak yang terlibat.
Jadi, sejak hari itu, setiap kali telepon berdering, ketika saya bertemu seseorang yang baru, menerima rujukan atau permintaan email, saya mulai merasakan antisipasi seolah-olah saya baru saja memperoleh seribu dolar lagi. Beberapa hari saya akan melakukan panggilan dingin atau pergi ke tempat-tempat tiba-tiba dengan maksud bertemu hanya satu orang.
Sejak saat itu saya mulai setiap hari mengetahui bahwa saya akan bertemu seseorang yang baru dan membuat hubungan lain dengan sengaja. Beberapa hari momentumnya begitu hebat sehingga saya menciptakan banyak hubungan baru. Itu menjadi sangat luar biasa. Saya mulai menarik lebih banyak orang yang ingin bekerja dengan saya dan memberi saya uang. Bayangkan itu.
Pada titik tertentu saya mulai melacak setiap hari penciptaan tujuan baru dari hubungan-hubungan baru ini. Dengan masing-masing saya melakukan percakapan singkat untuk menemukan apa yang mereka butuhkan dan bagaimana saya dapat membantu mereka. Setiap kali, di benak saya, saya tahu kami masing-masing akan menempatkan seribu dolar atau lebih ke dalam kantong kami masing-masing.
Untuk membantu Anda lebih memahami konsep ini, izinkan saya membiasakan Anda dengan dua istilah yang saya buat untuk percobaan saya. Mereka adalah Nilai Hubungan dan Pendapatan Hubungan.
Nilai Hubungan dan Pendapatan Hubungan
RV adalah nilai abstrak yang Anda tempatkan pada hubungan baru. RI adalah penghasilan aktual yang muncul melalui hubungan baru yang Anda buat dengan sengaja.
Saya tahu tidak setiap hubungan terwujud menjadi seribu dolar di RI dari klien atau pelanggan, tetapi itu tidak masalah. Saya hanya tahu bahwa setiap hubungan baru pada akhirnya akan mengarah pada hubungan yang benar. Jadi setiap hubungan baru benar-benar meningkatkan RV saya.
Setiap hari itu terjadi. Sungguh luar biasa untuk menyaksikan satu orang mengarah ke orang lain. Situasi baru yang menciptakan penghasilan baru. Setiap hubungan baru entah bagaimana menempatkan RI atau pendapatan hubungan yang dapat dilacak ke dalam saku saya.
Sekarang saya tahu ide membangun hubungan baru bukanlah hal baru bagi Anda, tetapi mungkin memfokuskan niat Anda untuk secara sengaja mendefinisikan satu hubungan baru setiap hari.
Saya pribadi mendefinisikan "hubungan baru" sebagai memiliki percakapan awal yang membantu menguraikan bagaimana hubungan akan berkembang. Bagi saya itu biasanya panggilan telepon yang berlangsung sekitar 20 menit atau dialog email yang melampaui satu atau dua email. Sudah cukup waktu bagi saya untuk menyadari apa yang perlu saya lakukan untuk memulai proses dengan orang baru itu.
Saya membuat catatan fisik hari itu, bagaimana mereka datang kepada saya dan poin pembicaraan dari percakapan awal kami. Saya tidak melakukan hal lain. Saya hanya melanjutkan hari saya dan pindah ke hubungan berikutnya jika ada lagi untuk hari itu.
Apa yang membuat konsep ini sangat menakjubkan adalah saya telah kembali ke lembar pelacakan untuk melihat hasil dari hubungan "sengaja" yang baru ini. Selama 18 bulan terakhir telah terjadi peningkatan dramatis dalam pendapatan aktual saya, sumber daya dan kepemilikan bisnis saya. Saya bisa mengaitkannya dengan menciptakan satu hubungan baru setiap hari dengan sengaja.
Sebagian besar dari kita telah belajar untuk memahami nilai hubungan, tetapi sampai saya mulai mengikuti jalan dan melacak hubungan baru, saya tidak pernah menyadari berapa banyak kendali yang saya miliki atas pendapatan yang akan datang dari "dengan sengaja memfokuskan" pada penciptaan hubungan baru.
Seberapa besar nilai gagasan ini?
Pikirkan tentang nilai dari ide yang satu ini dan bagaimana hal itu dapat memengaruhi penghasilan Anda sendiri. Anda membuat satu hubungan baru dengan sengaja setiap hari. Pikirkan masing-masing memiliki nilai langsung nyata. Anda dapat menerapkan RV atau Nilai Hubungan apa pun yang Anda inginkan. Saya menggunakan seribu dolar dan itu terus bekerja dengan baik untuk saya.
Jika Anda dapat membangun satu hubungan baru untuk setiap hari dalam setahun Anda akan memiliki penghasilan hubungan ...
$ 365.000 per tahun
Misalkan Anda tergelincir dan hanya melakukan latihan "dengan sengaja" ini setiap hari. Itu akan memberi Anda ...
$ 182.500 per tahun
Mari kita anggap lebih lanjut bahwa hanya 20% dari mereka yang setiap hari hubungan "sengaja" baru memiliki nilai hubungan aktual. Anda masih akan membuat penghasilan hubungan tambahan dari ...
$ 36,00 per tahun
Kita berbicara tentang peningkatan uang riil untuk menciptakan satu hubungan baru dengan mudah dan mudah setiap hari.
Apa yang terjadi ketika salah satu dari hubungan "sengaja" Anda memanifestasikan nilai yang lebih besar dan pendapatan yang jauh lebih banyak daripada yang Anda nilaii sebelumnya? Tentu saja, penghasilan Anda meningkat. Dan itu akan terjadi dan bukan hanya dengan satu atau dua hubungan baru Anda.
Beberapa hubungan saya telah berkembang jauh melampaui apa yang semula saya maksudkan. Beberapa orang yang saya temui "dengan sengaja" telah menjadi teman dan klien jangka panjang yang sangat menguntungkan. Yang lain telah memberikan kepentingan bisnis tambahan. Bagi saya, hasil percobaan "sengaja" saya sangat menakjubkan.
Satu hal penting untuk dipertimbangkan.
Saya tahu ada skeptis yang akan menolak seluruh gagasan ini. Orang lain akan berpikir bahwa dengan sengaja menciptakan hubungan dengan seseorang semata-mata dengan tujuan mengekstraksi seribu dolar atau lebih dari itu adalah dingin dan salah.
Saya tidak percaya itu. Saya menawarkan nilai besar untuk layanan yang saya berikan. Ini hanyalah sebuah strategi untuk membantu kami bertemu orang baru dan mengidentifikasi dengan siapa kami ingin melakukan bisnis.
Dalam bisnis, bukankah kita membuat metode dan strategi untuk memasarkan dan menjual produk dan layanan kita? Bukankah kita sudah berpikir dengan sengaja ketika kita melakukan presentasi atau proposal kepada calon klien? Bukankah kita memiliki tujuan untuk menjual orang itu kepada kita dan produk atau layanan yang kita tawarkan? Tentu saja. Tetapi kebanyakan dari kita tidak memiliki tujuan dalam pendekatan kita. Kami tahu kami memiliki sesuatu yang bernilai dan kami hanya memberitahukan hal itu kepada pelanggan dan klien potensial kami.
Konsep saya menciptakan satu hubungan baru setiap hari hanyalah sebuah strategi yang bertujuan untuk memastikan bahwa Anda terus membangun hubungan yang layak dan bernilai yang dari waktu ke waktu akan merespons, menyadari, dan membalas bagi Anda dalam bisnis yang berbakti dan bertujuan.
Saya tidak menganggap hubungan "sengaja" yang baru ini sebagai perkenalan yang dingin dan penuh harapan. Saya menghargai mereka semua. Seperti semua hubungan saya, saya melakukan apa yang masuk akal dan apa yang benar untuk mendapatkan kepercayaan dan bisnis mereka.
Sebagian besar, saya senang dan bangga mengatakan, telah membawa pengalaman bisnis yang lebih penuh, lebih kaya. Beberapa telah berkembang menjadi hubungan pribadi yang kuat dan sehat juga. Hampir masing-masing memiliki nilai moneter yang jauh lebih tinggi daripada yang saya perkirakan. Dan ada beberapa yang telah berevolusi menjadi menempatkan pendapatan aktual untuk bisnis saya juga.
Saya secara terbuka membagikan putaran baru ini pada teknik membangun bisnis yang penting dengan Anda karena saya percaya "membangun hubungan" tidak boleh pas dalam bisnis. Ini adalah fakta penting dari bisnis dan semakin cepat Anda merangkul cara yang bertujuan untuk meningkatkan jumlah hubungan yang bertujuan dalam hidup Anda, semakin cepat Anda akan menyadari peningkatan dramatis dalam pendapatan Anda.
Seseorang ditakdirkan untuk menjadi "Hubungan Baru Hari Ini" hari ini. Apakah itu kamu? Saya mengundang Anda untuk melakukan kontak dengan saya dengan sengaja sehingga saya dapat menambahkan seribu dolar lagi ke penghasilan Anda tahun ini. Peluangnya adalah penghasilan yang bisa saya bawa ke Anda akan jauh lebih banyak. Email saya dan mari kita lihat apa yang bisa kita lakukan bersama.
